关键词:产品线业务计划、产品包/解决方案业务计划、OSBP


目的:

进行所需要的研究和分析,确定什么产品包/解决方案对细分市场和/或事业部是最重要的。

制定业务计划(产品线业务计划、细分市场业务计划、产品包/解决方案业务计划)。

对于每个产品包/解决方案,根据路标中的时间进度,持续地产生出产品包/解决方案需求/建议并制定业务计划(产品包/解决方案业务计划)。

通过该流程,使产品线能够制定出自己的业务战略与方向,并确定出针对不同业务要素的行动/选择。


主要活动:


制定业务计划


主要角色:

这些步骤大部分都由组合管理团队(PMT)来负责。市场分析角色在PMT中起到重要作用,进行市场调查和分销,以支持制定营销策略和计划。IPMT也起主要作用,根据管理体系批准策略和计划。


主要输出内容:

批准通过的产品线内部的业务计划(产品线业务计划、细分市场业务计划和/或产品包/解决方案业务计划)。这些计划包括针对各种业务计划要素(产品包/解决方案、定价/条款、分销、综合市场宣传、支持和订单履行)的策略和计划。不管公司内的层次或者频度怎样,业务计划框架是始终一致的。细分市场业务计划可能包含汇总的产品线/解决方案业务计划,加上满足一个行动细分市场的欲望和需求的其他源策略和计划。


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电话:021-60314103/ 0755-33584198

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